如何提高回款率

如何提高回款率

公司的回款是销售工作的一项重要指标，每个公司都有回款，回款也是公司绩效的一个组成部分，本人从事多年的国内的国际贸易，每个月都要面临回款的问题，公司每个月都有考核，本人根据自身工作经验，对如何提高回款率进行一下经验的分享和交流，希望能够帮到大家。

1.公司回款一般都是和大公司的合作。一般回款都是大公司，产品也是大宗产品，如果是小的公司，或者贸易公司客户，不存在什么回款，直接就是预付款，用不着回款的操作。这是公司回款的主要来源。

2.每月制定回款计划和保障性措施。我们做事要有计划性，有了计划性，还要有保障性措施，计划是什么时间进行催要，要催促多少次，用什么样得方式进行催要，这些计划和措施都要提前在月初进行制定好。

3.搞好与客户公司采购的关系。我们说做销售其实就是在做人际关系，搞好了人际关系，销售也就非常的轻松了，剩下的就是一些具体的操作，节假日，平日的拜访自然少不了，所以搞好和客户的采购的关系很重要，可以帮我有效的进行催款。

4.加深客户公司负责人的私人感情。我们说人际关系是浮于表面的，要加深与客户的私人感情，这样才能更有利于回款的及时性，对待客户不能只停留在表面，二是要加深私人感情，我们有的时候为了赢得客户的信任，还有可能把客户请到自己的家里吃饭，这些都是因人而异的方式，自己可以根据具体情况来进行。