如何经营好一家品牌便利店

如何经营好一家品牌便利店

中国的便利店行业经过几个时期的发展后，依然屹立在商业之巅，并随着互联网的影响，更名为“新零售行业”。便利店风潮已经来临，如果你恰好在开了一家便利店，或者是你刚好想开一家便利店，这里的经验，会恰好适用。

我们把便利店分为两大类，第一类是交通动线铺，第二类是社区铺。做好一家便利店的前提是：你要给自己的便利店做人群定位！不同的定位，决定着店址的选择，也决定着店内的差异化产品。

一般也跟投入有关系，交通动线铺对区位要求度高，随之，投入的成本也会高，但回收周期快。如果是社区铺，只服务这周边社区即可，如果再有复合型人群，生意会更好，相对租金低，回收周期长，但生意稳当。每种铺子各有利弊，看经营人自己的擅长。

经验1：正确看待自己的店。

本图引用了一张面包店的街面布局，是想告诉大家一个真理：并不是这里已经有了便利店就不可以开了。而是，要看周边复合人群的消费总量，如果足以支撑一家更有差异化的铺子，还是可以大胆的开下去！店面好或者不好，跟租金没有太大关系。租金高的，但回收周期短，也是A类铺子！必拿！

经验2：自己要懂引流的方法。

一个社区楼下，四-五家便利店往往都是正常的。社区总共就这么多居民，平均分摊的话，你的店凭什么可以吸引更多的客户？所以这个时候，大胆尝试更新的服务，往往就能吃到第一口螃蟹！比如包裹代收啦，送水啦，维修植入啦，干洗服务啦，甚至是调整货品结构的专业化运作，都不要拒绝，敢于去尝试。因为，你想要的就是到店人流量。通过服务带来人流量，是最好的办法。

经验3：拓展更多的销售渠道。

主动出击，寻找生意。大多数便利店是夫妻小店，或者是年长的阿婆为了打发时间去经营的，这种基本都是坐在店里等客上门。如果你开的是一家追求利润，希望有所突破和发展的便利店，那么你最好勇于走出去。尝试更多网上订单，植入同城配送的服务。线上有线上的流量，线下有线下的流量，互相辅助，事半功倍。

经验4：一个好的系统工具。

以引流为例，如果你刚好选择了快递引流这么一个办法，那么你就需要一款非常好的系统工具，否则100个包裹在你的店里，你会完全脱不开身去做零售的动作。快递是店铺的补充流量，而不能当作主营流量去做。好的系统工具能够让你时效性提升，有更多的时间去做产品销售。