白酒销售年终总结

白酒销售年终总结

x万元

‌‌白酒销售年终总结‌‌‌一、销售业绩和完成情况‌在过去的一年中，我们的白酒销售团队取得了显著的业绩。年度总现金回款达到x万元，超额完成了公司规定的任务。我们成功开发了四个新客户，奠定了公司在重点区域市场的运作基础。尽管如此，与我个人制定的x万元目标相比，仍有差距。主要原因是上半年的重点市场定位不明确，新客户拓展速度慢，以及公司服务滞后等问题。‌二、市场管理、市场维护和市场开发情况‌‌市场管理‌：我们严格管控经销商的发货区域和价格，杜绝低价倾销和倒窜货行为。通过与经销商的紧密合作，确保了市场价格的稳定。‌市场维护‌：通过对各个销售终端的长时间交流和引导，结合公司的“柜中柜”营销策略，我们在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。同时，动员和协助店方保持产品陈列的干净整洁。‌市场开发‌：我们开发‌商超1家、‌酒店2家、终端13家。新开发的商超是成县规模最大的购物广场，酒店分别是XX大酒店和XX大酒店。新开发的零售终端主要集中在中低档产品区。‌三、品牌宣传和推广情况‌‌品牌宣传‌：我们通过多种渠道进行品牌宣传，包括在商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并在店面和柜台干净整齐的终端粘贴专柜标签，利用终端货架资源进行品牌宣传。‌推广活动‌：我们积极参与各种推广活动，如谢师宴套餐和散客消费活动，通过赠送礼品等方式吸引消费者。尽管我们的品牌在市场上认知度和信任度较高，但新的品牌进入市场仍需更多的促销力度和宣传广告。