人生草帽图怎么讲解

人生草帽图怎么讲解

《人生草帽图》是保险行业的销售人员最常用到的销售理念。通过《人生草帽图》可以快速让客户搞懂保险的意义与功用，明白保险在人生中的具体作用。

《人生草帽图》也是《画图讲保险》中的一环。学会《人生草帽图》的讲解，也是保险销售人员最应该掌握的基础展业技能。

【首先，画一条横线】

这条横线代表我们的生命。

【在横线两端进行标注，左端是“出生”，右端是“终老”】

这条线就像我们每个人的生命，无论活多久，结局都是一样的，终将老去。

【在横线上面，再画一个虚线的半圆形，这是我们的支出线】

从出生到终老的这段漫长的人生旅途中，我们不能否定的是：

我们一直都在花钱。

【把人生分成三个阶段：0到25岁左右是教育期；25到50岁是奋斗期；60岁之后是养老期】

人生虽然很长，但我们挣钱的时间是有限的。前几十年弱小，后几十年衰老。

只有25岁到60岁这段期间，才是我们挣钱能力最强的时候。

但这段期间，我们要陆续完成买房、买车、立业、成家、生儿育女等人生大事。

【但是显然，人生不能像我们想的那样一帆风顺。意外和疾病的到来，总会打乱我们的人生规划】

疾病与意外会让我们的财富急剧流失。

此时如果您也许有一双儿女正在成长，每月几千元的房贷需要按时偿还，老父老母需要赡养。当风险来临时，谁替我们承担这些责任呢？

我们本来打算用于买房、买车、成家、立业或儿女教育等人生大事的钱，是不是就要花在疾病或意外？

【假设我们这一辈子，不会遇到任何的意外与疾病，活到老也需要一笔钱啊】

举个例子，60岁之后我们只活20年，光吃饭就要花掉多少钱呢？

以每顿饭10元为例*3顿*2人*365天*20年=43.8万。

这只是退休后的生存所需要的费用，还没算旅游、购物或其他开销。

【所以我们就需要保险来为我们的人生保驾抗航】

在我们能挣钱的时候，用保险为人生树立一道防火墙，当意外或疾病突然降临，我们有保险可以报销，就能守住我们来之不易的财富。

即使到了晚年，因为我们提前规划了，所以就有保险来帮我们实现养老补充，不仅实现基础养老，更能实现品质养老。您觉得如何？