招商流程

招商流程

‌招商流程通常包括以下几个主要步骤‌：‌‌项目尽调与政策制定‌：在招商之前，首先需要对项目进行尽职调查，了解项目的背景、市场前景等。同时，制定招商政策时需充分考虑区域的承载力和行业的通常政策标准，确保政策能够客观评估项目价值与政府资源投入的匹配性。‌协议谈判与签批‌：在协议谈判阶段，需要控制企业预期，引导政府意愿，在守住核心条件的前提下，随机应变，准备好备选方案以应对谈判僵局。协议签批时，涉及尽调的项目应在尽调完成、项目评审通过后，再进行协议签约和盖章。‌招商团队组建与培训‌：组建招商团队时，需要根据企业的连锁扩张战略规划，明确招商目标，并制定招商工程的推进计划。同时，对招商人员进行必要的培训，包括企业及产品知识、沟通谈判技巧、招商流程等。‌市场调研与目标设定‌：通过深入的市场调研，了解行业发展现状与趋势、目标加盟商的潜在需求等，以便更清晰地制定招商策略和规划。‌商务洽谈与签约‌：商务洽谈组负责邀约意向客户、客户分析、合作洽谈等工作。在谈判过程中，需综合把控谈判筹码及资源，避免轻易调整既定招商政策。‌后期跟踪与服务‌：招商完成后，需要进行后期跟踪与服务，确保合作的顺利进行和双方的满意度。‌不同类型招商的流程差异‌：不同类型的招商流程可能有所不同。例如，店铺招商流程包括出店意向填报、新项目介绍、项目名称、开业计划等步骤。‌常见问题及解决方案‌：在招商过程中可能遇到的问题包括政策制定不合理、谈判进度失控、协议过会困难等。解决方案包括合理设计招商政策、控制企业预期、熟悉政府流程等。