保险代理人的展业方法

保险代理人的展业方法

可能很多小伙伴们不是很清楚如何展业，那么具体应该怎么做呢？感兴趣的小伙伴们随小编一起看看吧！

如果展业要看什么样的方式适合自己,每个人的情况不同当然就有不同的方式,每一样你都可以尝试一下,在根据自己的实际情况选择最好的方式.

通过熟悉的人来营销保险，即你的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好(即休闲、旅游的伙伴)等等人群来推销你的寿险产品。

缘故法行销的技巧就是充分利用人际关系来推销自己的寿险产品，这类客户往往容易接近，容易营销

所以新伙伴在刚刚加入寿险公司时候，采用这种“缘故法”的行销技巧十分有效，极易成功，以此来增强加入公司的坚强信心

陌生拜访，指展业实施中，展业人员主动拜访陌生的潜在客户，以达到传播信息、了解需求、建立关系的方式！简称“陌拜”。

转介绍，指通过展业人员优质服务获得老客户的认可，经过他介绍的潜在新客户，客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点。