对付高利贷的谈判技巧

对付高利贷的谈判技巧

大家都知道高利贷本身是不合法的，超出利息部分可以不还。可现实生活中的问题远不是这样，一是不想还，放高利贷的人会想尽办法让你还，很多人有多一事不如少一事的心理，二是虽然法律这样规定，但很多人秉承契约精神，认为说到就应该做到。遭到高利贷催债，有不同看法的就要和放高利贷的人谈判，通过协商的途径达成双方都可以接受的协议。鉴于放高利贷自身的不足，在和放高利贷谈判时可以采取以下方式:

降低逾期。

放高利贷者在放高利贷的时候，一般对借款人有所掌控，有的如裸照式的把柄，有的则有物权质押等等。面对很大的违约风险，他们心里也没有底，死猪不怕开水烫的人也是他们不想遇见的。所以在谈判的之间，要尽量示弱让对方感觉到你已经到了山穷水尽的地步，即使放出大招对你也没有什么效果。这样就可以压低他们的预期，为谈判大下基础。

敲山震虎。

完全弱不禁风也是不行的，粪坑里的石头：又臭又硬，更是他们不想遇到的。在放高利贷人还没有给你下马威之前，要表现出自己非常懂法，对侵犯自己或者家人人身权利的行为是零容忍的，一经发生马上报案。

软硬兼施。

一味强硬也是不可取的，毕竟你欠人家钱，从道义上也是说不过去的。通过前两个步骤之后，可以缓和一下紧张的气氛，向对方表示：虽然自己身无分文，但是对合理的债务还是认的，但是超出合理部分还是不能承担。

欲擒故纵。

说到这里，如果对方认可了你的陈述，对原先的坚持有所动摇了，就可以采取欲擒故纵的方法。说明自己经济困难，请放高利贷的人自己到法院起诉你，由法院来执行。虽然放高利贷的人常以起诉相威胁，但起诉是他们最不愿做的事，一方面高利贷不被保护，另一方面没有可供执行的财产，起诉还将费财、费力。

引蛇出洞。

在谈判的时候，自己不要有任何的承诺，也不要主动提出还款方式和金额。在僵持过程中要有足够的定力，在放高利贷人彻底失望的时候，他们会主动说出还款的金额和方式。然后根据自己的承受能力和合法承担的金额，同意或再进行协商。

总之，在谈判的时候要根据不同的情况，因时因势选择适当的方法。但是有一点也要记住，欠债还钱是天经地义的事情，合法合理范围内的债务还是要承担的，否则就真的成为老赖了。